Als zelfstandig ondernemer is het voor veel mensen een droom om de omzetgrens van €100.000 te halen. Je bent goed in wat je doet, je werkt hard, en toch blijft die 'magische ton' vaak uit. Hoe kan dat? Waarom lijkt die zes-cijferige omzet zo moeilijk te bereiken? In deze blog wil ik twee veelvoorkomende obstakels bespreken die ik zelf vaak tegenkom bij ZZP'ers – en hoe je die kunt tackelen.
1. Het ontbreekt aan schaalbaarheid – Je hebt maar één paar handen!
Veel ZZP’ers starten vanuit hun expertise, passie of een idee dat hen écht energie geeft. Super! Maar hier schuilt ook de eerste valkuil: je blijft vaak hangen in het aanbieden van diensten op dezelfde manier, zonder verder te kijken naar mogelijkheden om je business op te schalen. Resultaat? Je blijft vooral uren ruilen voor geld, en dat heeft een duidelijke limiet. Meer omzet betekent in dit geval simpelweg: meer werken – en er zitten maar 24 uur in een dag.
Wat kun je doen?
- Creëer pakketten: Kijk naar manieren om jouw diensten te bundelen in aantrekkelijke pakketten. Zo kun je klanten meer waarde bieden in één keer, en dat zorgt vaak voor hogere inkomsten per klant.
- Ga digitaal: Misschien klinkt het groot, maar het is tegenwoordig makkelijker dan ooit om je kennis te digitaliseren. Denk aan een e-learning, een webinar, of zelfs een simpele handleiding die je kunt verkopen. Zo kun je geld te verdienen, ook als je even niet 'aan het werk' bent. Een kleine kanttekening hierbij is wel om goed te onderzoeken of het wel lucratief is. Praat vooral met mensen die dit al doen en vraag wat het hun echt oplevert. Sommigen doen het als marketingactiviteit zonder hier ook echt aan te verdienen.
- Automatiseer wat je kunt: Door systemen in te richten voor dingen zoals klantbeheer, facturatie of je e-mails, maak je tijd vrij die je weer kunt besteden aan klanten – of aan jezelf, want dat is minstens zo belangrijk.
- Maak gebruik van AI: Tools als chatGPT kun je inzetten om sneller en efficiënter te werken. Zo kun je in minder tijd hetzelfde doen en hou je dus uren over!
2. Marketing blijft iets voor 'later'
Herken je het gevoel? Je werkt vooral in je bedrijf, en niet aan je bedrijf. Zeker als je ZZP'er bent, blijft er vaak weinig tijd over om aan marketing te doen. Je vertrouwt op mond-tot-mondreclame, hebt een netwerk dat je af en toe inzet, en denkt: "Ach, het werk komt wel." Maar helaas, zonder structurele marketing wordt het lastig om steeds weer nieuwe klanten aan te trekken, en dat remt je groei.
Hoe kun je meer zichtbaar worden?
- Zorg voor een online visitekaartje: Een goede website en actieve social media-kanalen maken je makkelijker vindbaar. Je hoeft geen influencer te zijn, maar regelmatig een update geven op LinkedIn of Instagram kan je al helpen om 'top of mind' te blijven.
- Bouw aan je netwerk: Blijf investeren in je netwerk, niet alleen online, maar ook offline. Ga naar bijeenkomsten of bijeenkomsten voor ondernemers. Dit levert vaak waardevolle contacten én nieuwe inzichten op. Gewoon belangstelling tonen zorgt er al voor dat mensen je sympathiek vinden en je sneller iets gunnen.
- Begin met e-mailmarketing: Dit klinkt misschien groot, maar een simpele nieuwsbrief kan echt een verschil maken. Je bouwt een relatie op met je klanten, en het zorgt ervoor dat mensen aan jou blijven denken wanneer ze jouw expertise nodig hebben.
Samengevat
Als ZZP'er de grens van €100.000 halen is absoluut mogelijk, maar het vraagt om een paar aanpassingen in hoe je werkt. Door schaalbare elementen toe te voegen en regelmatig zichtbaar te blijven voor je doelgroep, kom je al een heel eind. Misschien voelt het spannend om die eerste stappen te zetten – maar onthoud dat je niet in één dag alles hoeft om te gooien. Zelfs kleine acties kunnen al een groot verschil maken. Veel succes!